我是宛央。

春节过后，回到上海我见了好几个女性朋友。其中有个朋友，多年以来我们都是线上交流，今年第一次见面，就一见如故，非常聊得来。

我们谈了一些可能合作的项目。说真的，其实我心底已经决定了，如果这件事要做，我会选择她做合伙人。除了交流时她让我觉得比较真诚以外，一个比较重要的细节是，她非常喜欢珍珠，当天的首饰也是珍珠。

我以前就和大家说过，首饰多多少少能看出一个人的性格。

既然写到这里了，大家就先把我们今年的第一场直播，欧诗漫珍珠专场给预约上，比我过去两年直播的款式都要好看！

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这话也不是我独创。很多人都有这个感觉：

电视剧《承欢记》里，女主的好朋友毛毛给重要客户设计结婚首饰，另辟蹊径放弃了钻石、宝石以及金子等，而选了看起来更普通一些的珍珠，也是因为毛毛认为珍珠的质地是温润低调但有强大内核的，和客户（是个企业家）想要传达出的靠谱踏实更搭。

最后一下子打动了客户，因为靠谱在如今真的是一种很难得的品质了。

电视剧里麦承欢戴的首饰也基本都是珍珠，因为麦承欢就是一个情绪稳定、温润包容的靠谱小姐姐啊。

还有一次听到这个话，是一个非常厉害的电商产业链姐姐和我讲的。她说如果她有事情需要找人帮忙或合作，不会找戴钻石的，也不会找带金子的，第一个会找的一定是戴珍珠的女人。

回家后，我就一直在思考她这句话。别说，挺有道理的，因为我代入了一下她说的场景，脑海里第一个浮现出来的女性朋友，还真的挺爱戴珍珠的。

后来我就在思考，为什么呀，想了想，大概是因为珍珠不像钻石那么有锋芒、也不像黄金那样耀眼，它温润含蓄，有光芒但绝不刺眼。加上珍珠本身生长的过程就是包裹砂砾，与环境和解，长出自己的样子。

所以戴珍珠的女人也会给人一种温柔坚定、包容慈悲的气质，最重要是不浮夸！是我们最喜欢的那种内核稳定强大的女人。

我自己是真的超怕那种很浮夸的女人，那是另一种油腻。为了避免自己浮现出那种气质，我现在的首饰基本上全是珍珠。我希望我成为一个温和的发光体。

而且都不贵，普通人全都戴得起，事实上我觉得这才是我们正确看待珍珠的态度——它应该成为一种日常，是每个普通女人都戴在身上的一种语言用来传达自己的内核与态度，不是为了用来炫耀的。

这也是我喜欢直播珍珠的原因，因为很想和大家一起交流一下，如何通过珍珠，实现我们的自我展现。所以来玩啊，让我们在直播间通过珍珠打造一个全新的自我。今年新品真的超多！而且定价比去年便宜很多！

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当然，现在市面上其实各种珍珠品牌很多，那我为什么选择欧诗漫呢？

第一，因为这个品牌是个国货老品牌了，自1967年开始潜心专注于淡水珍珠养殖生产与加工，致力于国产淡水珍珠养殖技术的提高与珍珠设计的创新，欧诗漫珍珠被授予“胡润百富全球珍珠排行榜前十强”“中国珍珠行业龙头企业”、“中国珠宝首饰业驰名品牌”等荣誉称号。

它不是那种网红品牌，而是真正有线下专柜的，在全国有100多个品牌 专柜。大家就算没买过她们的珍珠，应该也买过她们的护肤品。

但更重要的理由是，我觉得珍珠这种东西，佩戴的实用性和性价比是第一位的。也就是所谓的利用率。

我们又不是搞收藏的，况且现在珍珠都是养殖珍珠，哪有什么稀有性，因此作为一个实用主义者，我自己选珍珠的标准是社交距离的光泽度和价格放在第一位。

那我观察了自己以及身边的朋友，发现两类珍珠的利用率是最高的，第一个是小米珠。

给大家看我的欧诗漫小米珠，几乎搭配了我所有季节的衣服：

第二个是那种10mm左右的满串。

第三个就是多种戴法的毛衣链珍珠。

很多明星都戴过这三款。

那我在诸暨选货的时候，主要就是各种角度来对比这两款产品。然后对比下来，欧诗漫的小米珠确实是性价比zui高的。

我一向喜欢实话和不好听的话说在前面，是这样的，业内对珍珠的定价有五个维度，但重要的有三个，分别是形状、光泽度，大小。她们挑选珍珠主要是会用形状（圆不圆）来给珍珠定价，哈哈，不知道是不是和“珠圆玉润”有关系。

所以珍珠确实是越圆越贵，然后瑕疵越少越贵。

但与此同时呢，不管是业内还是我们自己戴了这么久体验下来，觉得在我们日常生活和社交距离中，最先被大家看到的反而是珍珠的光泽，至于是不是有瑕疵以及是不是足够圆反而没太大影响。

事实上，珍珠在养殖的过程中，受各种因素的影响，其实也不可能完全无瑕疵。我们用几款不同的珍珠来给大家做个购买攻略吧。

01.利用度第一名的欧诗漫小米珠

那，说回到利用率最高的小米珠的选择上，这个时候主要看的是光泽和形状。瑕疵可以忽略不计，为什么呢，因为小米珠很小，基本都是3mm-4mm左右，所以瑕疵度上肉眼都不太看得到。

圆度上呢，很多都能做到正圆了，光泽度欧诗漫真的好，最重要的是，从这三个维度比较下来，同等品质的情况下，欧诗漫的小米珠确实是我选到的最便宜的。

价格透露一下，一千出头可以拿到欧诗漫的顶级小米珠项链。

大家从我穿各种衣服都在戴小米珠，应该也能看出来小米珠的利用率有多高。真的属于一千块钱带出传家之宝的感觉。

我们第一波直播和团购的反馈业特别好，群里姐妹都说，光泽度没得挑。

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02.珍珠爱好者必囤的满串系列

第二个利用率比较高的，是10mm左右的满串，很多明星都戴过，但基本她们戴的以澳白为主，说实话过贵了。

其实我们国内现在养殖出来的淡水白珠，光泽度上已经不输澳白了，如果大家不介意【物以稀为贵】，非要追求独特性，欧诗漫的小白灯系列，真的可以挑一个满串全珠用来当作澳白戴。

我自己买了他们家一款，专柜价差不多是一万，我们直播有很大的优惠，基本上不到三折那样，我老公看到第一眼觉得很搭我，坚持买来要送我。

现在成为了继小米珠之后我最爱的另一款珍珠了。

而我在线下自己去买的话，这样的珍珠两三千拿下来，想都不敢想，所以我爱欧诗慢这种务实的品牌。

03.全珠链毛衣链

这款我不允许大家不买，因为价格真的巨便宜，而且这个设计绝绝子，很多种戴法，可以绕三圈弄个丝巾，戴出奥黛丽赫本风。

也可以两圈，比较富婆感。还可以拆开变成一个项链+一条手链。

我们去年直播和团购时还没有，是今年的新品，我老实说我今年想返场直播欧诗漫，很大原因就是为了这一款【多用途项链】。

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除此之外，还有很多好看的海水珠。

比如这款满天星，我又叠戴了一个大溪地珍珠。大家一定觉得这海水珠很贵吧，透个底吧，我们这次打算绝对不让它超过2k，大家到时候多帮着我一起磨一下品牌方。

福利款也超多，大家记得去年我们卖过一个【好事花生】吧，当时价格是200来块钱，今年有个【福禄】，我更爱，因为看起来更精致，结果价格竟然只有199元，这是我谈来的破价款，我当成开场福利了，大家一定要来抢！

这款真的 属于卷死同行，被同行恨死了的程度哈哈哈。我也想不通欧诗漫这款为什么定价这么便宜，因为到手，相信我，真的会惊艳到你的！

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除此之外，欧诗漫家的珍珠耳钉、珍珠手链、珍珠吊坠、胸针也多的不得了，而且还很贴心的给无耳洞人士准备了耳夹款。我耳朵上戴得就是珍珠耳夹，戴一天也不会觉得疼，大家放心，实测OK！

这个紫色珠子我也很喜欢，今年不是说紫色旺中女吗，所以我也给大家准备了这种紫色珠子，不贵，放心买，今年有个别款能做到300多的价格，一定要蹲住我们的直播间哈！

其实全场珍珠整体都不贵，也都可以用很日常的服装搭，我拍照的时候，一件贵重裙子都没有选，全是我平常逛街、吃饭、旅行会穿的衣服，有些甚至是休闲运动装，我和品牌那边说，我就是要让每一个女性，日常里也建立自信，找到不用那么费力的【好看】。

(款式特别多，我选品选到眼花缭乱)

因为成年女性，尤其是已婚已育女性的时间，太宝贵了啊，如果太费力，美好是很容易被放弃的。我希望大家得到那种不费力的【美好】。

另外和品牌那边商量了一下，做了一些让利补贴，给大家开了一些福袋活动、满屏抽奖等等。反正是各种美好的小物件送不停！

为了更方便大家反馈，我们也建了直播专属群，我会在群里给大家发美图，做预告，平常还有很多福利团购，大家记得进群啊，这也是我们对直播的一个补充，方便那些不能一直盯着直播的姐妹们抢购！

扫码进专属直播间群

让我们3月1日，不见不散，共同见证彼此成为心有内核，像珍珠一样长出光芒的女人。不许说没时间，那天明明是周末。

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反正直播，我觉得就是大家热热闹闹在一起，共同渡过美好的日子。